杂谈橱柜衣柜发展的成功“路数”

    【建材网】较近看的路数东西有点多元，但又有些联系并能应用到我们橱衣柜企业。杂谈
　　
　　首先，橱柜是衣柜对年会上看到以地方代表团出场的形式有感。这其中有更深层含义还是发展只是策划公司搬用奥运会的模式来显排场，并不重要，路数重要的杂谈是分地区发展和发展地域品牌的趋势渐显。笔者对此不禁质疑，橱柜地方品牌是衣柜否只是戴的一个帽子，因为市场不会局限在一个块状的发展区域内，不管是路数一个企业抓一类市场，还是杂谈一个企业内的一类产品贴合某一类市场，可能跳不出一定的橱柜区域范围，但也可能是衣柜全国散状分布。
　　
　　这是发展实打实的，不是虚的，虚的体现在设计上，设计又与房子形状密切相关，与用材相关，如果要讲创新，讲专业，只能做好橱柜设计这块虚的，盯好这块具有相同需求，或者说需求差异不大且需求变化不至于颠倒乾坤的市场，所以这跟牌子只是顶帽子就更具论证了，除非是便于标准管理，并不代表市场规范。
　　
　　但是有一点可以窥见，国家开始着重发展内陆内需型企业，引资、引技术等都会往内引流。
　　
　　家居行业其他版块短期内还在关注怎么抢优质经销商，但橱柜衣柜行业已经跳出了这个模式，因为它服务性质的重要性。那么曾经的超级大商也有可能在大风大浪中翻船。为什么?怎么办?我们可以看看超市的模式发展。从超市的导购就可见一斑。
　　
　　讲的刻骨明白敏感一点，靠人格魅力，靠裙带关系，靠兄弟姐妹义气，说白了那都不是市场，那是分配制度下扭曲了的供销。当然，不能一棒子打死一群人，相信有像《商道》中的林尚沃一样的卓越“领导人”，但这些人早就转型为实实在在为市场考虑的企业家了。
　　
　　超市里的以前看的更多的是老妈子、妈子一样的导购，怎么进来的你懂的，素质怎么样就不说了，好不好管是您心里的苦楚。只是现今，超市导购能留下来的越来越少，他们说的话越来越少，连超市的收银员都统一换成年轻的、经过严格训练的、素质高的人。所以对于橱柜衣柜行业更需要有服务素质的人，是不是大商显得不那么重要，重要的是能不能像国外家居卖场里的服务系统人员一样拉的下架子，具有高素质。
　　
　　另外在设计上，设计这个东西没有标准可言，虽说每个企业摸索出一套自己的设计风格，那是企业时刻贴近消费者内心而练就的打不倒的“内功”。内功心法也不只一种，但总体上来讲就是与您的目标消费者维系好感情。企业领导人就要有领导人的气魄，直接从终端征服，征服了终端神马经销商是听你的还是你听他的?当然，有些企业会说，我虽然有了好的产品，但没有渠道不是白搭?那就是，您太看重4P中的渠道了，而完全忽略了营销;好，一说到营销，有些企业又要埋怨了，人家有渠道的随便在终端搞个促销就是较给力的营销，如果您一直这样想，那就在红海中艰难遨游吧~

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